Что нового в приемке? Какие тенденции и перспективы развития приемки квартир от застройщика?
Данный материал предназначен для профессионалов, занимающихся приемкой/оценкой квартир.

 

Что нового в приемке 2022?

nopriz stampДля приемщиков 2022 год начался с изучением портала НОПРИЗ, и правил получения статуса члена объединения НОПРИЗ для своих специалистов. Расцвел рынок аренды специалистов с корочками НРС, подорожала сама приемка.

Кто-то оформил документы для своих сотрудников задолго до вступления в силу нового Постановления (25 марта 2022), кто-то не стал заморачиваться с новыми требованиями, и продолжил работать «по старой схеме», обходя ЖК ряда застройщиков, в которых НОПРИЗ жестко контролируется.

Подробное описание различий в работе по «старой» и «новой» схеме: в ролике от нашего партнера – компании «Спецновострой».

 

Тенденции рынка

1. Продажа приемки на этапе покупки квартиры

В момент расцвета услуг приемки (примерно в 2020 году) на рынке недвижимости стал активно обсуждаться вопрос возможности продажи услуг приемки на этапе покупки квартиры. Разумеется, продавцом такой услуги должен выступать не застройщик, а условно независимая от застройщика компания – ипотечный банк, риелтор или страховая компания. Все три типа компаний отлично подходят для роли продавца приемки, которая понадобится клиенту в момент получения ключей от застройщика. Однако, по состоянию на август 2022 ни одна из попыток банков или страховых научиться продавать приемку не увенчалась успехом (не говоря уже о риелторах).

Сложности реализации:

  1. Очень сложно реализовать процесс оказания услуги приемки с отсрочкой по времени. Если квартира продается по ДДУ, то средний срок ожидания ключей – 1 год. За год партнер-приемщик может попросту закрыться, и тогда продавец услуги окажется в очень непростом положении (перед клиентом).
  2. Приемщики не готовы подписывать обязательства по оказанию услуг в тех условиях, которые диктует продавец (банк или страховая компания), тем более с отсрочкой в 1-2 года. С появлением новых законов приемщикам становится все сложнее и сложнее что-либо конкретизировать, а продавцу важна конкретика, закрепленная на бумаге.

priem 02Решение: в марте 2022 года в Москве возникла «биржа услуг для приемщиков», а вместе с ней появилась возможность продавать услугу приемки не конкретного приемщика, а любого из биржи, причем с отсрочкой до 2-х лет. Об особенностях работы биржи - ниже.

2. Интеграция с юристами, строителями, оценщиками, страховщиками

Очевидно, что помимо приемки клиенту можно продать услугу по юридическому сопровождению спора с застройщиком, оценку (50% квартир – в ипотеке, и всем нужна оценка), ремонт квартиры, ипотечную страховку.

  Это называется увеличить конверсию от продажи собственной услуги путем продажи дополнительных услуг

Кто-то раздает визитки, кто-то фотографирует квартиры и продает фотографии оценщикам, а кто-то интегрируется с партнерами и автоматизирует процессы, повышая конверсию.

Решение: самый простой пример интеграции – работа приемщика на платформе «ИПОТЕКА Lite» с приложением «ПРИЕМКА Lite» (android, iOS)

Что дает приемщику интеграция:

  • полный контроль за соблюдением условий партнерской продажи, с получением КВ:
    • за оценку
    • за страховку
    • за рефинансирование
    • за возврат НДФЛ
  • лояльность клиента за счет удобного интерфейса «3 в 1» - приемка + оценка + страховка, в личном кабинете клиента или его мобильном приложении.
  • возможность продать или купить заказы по приемке от других приемщиков с комиссией 20% в обе стороны.

По состоянию на август 2022 «ИПОТЕКА Lite» объединяет более 30 компаний по приемке квартир в Москве и МО.

3. Отказ от наличных расчетов

Все чаще возникают проверки со стороны налоговых органов, и все больше постановлений за нарушение при проведении фискальных операций выписываются компаниям по приемке квартир. Угроза штрафа в 300 тыс. руб. быстро учит платить налоги, и поэтому все актуальнее становится вопрос использования приемщиками торгового или интернет-эквайринга.

Решение: самое простое и недорогое решение – использование эквайринга «ИПОТЕКА Lite». Простое – потому что перейти на него можно за 1 день. А недорогое - потому что комиссию интернет-эквайринга в 2% при объемах менее 3 млн в месяц не предложит приемщику ни один банк.

4. Подключение к бирже приемок

Для приемщика биржа приемок – это самый простой способ получения новых клиентов, при котором комиссия возникает только по факту оказанной услуги приемки.

Для оценочных компаний, страховых, риелторов и банков биржа ИПОТЕКА Lite – это возможность предоставить качественную* услугу своим клиентам.

* В бирже есть система рейтинга приемщиков.

Биржа приемщиков - что это?

Биржа - это база заказов на приемку с системой администрирования, которая дает возможность как продать свои заказы в работу другим приемщикам, так и купить новые заказы, с которыми не справился другой приемщик. Комиссия в обе стороны составляет 20% от стоимости услуг по приемке, сама платформа на сделках перепродажи приемок не зарабатывает.

Биржа является расширением для «ИПОТЕКА Lite», поэтому подключение к ней без опыта полноценной работы на платформе невозможно. Научиться работать в «ИПОТЕКА lite» не сложно, решение о подключении партнера к бирже принимает администратор.

Не оформил НОПРИЗ? Скидывай заказы "под процент" и занимайся документами, без которых в скором будущем работать приемщику будет просто невозможно.

birza ez2p

Перспективы бизнеса по приемке

Деятельность приемщиков хоть и находится в правовом поле (в большинстве случаев), административный ресурс застройщиков несоразмерно выше этого поля. Поэтому НОПРИЗ – это только начало. И как бы ни старались приемщики выглядеть «творцами добра на рынке первичной недвижимости» - их деятельность будет все сильнее зажиматься. Постепенно, с принятием новых подзаконных актов,… Как всегда, выживут самые сильные, и самые дальновидные.

Утверждение №1: При соблюдении законов приемку полностью отменить нельзя. Принципы приемки перекликаются с массой законов, менять которые в угоду застройщикам точно никто не будет.

Утверждение №2: Приемка - это услуга, оказываемая клиенту на его самом первом шаге вступления в собственность недвижимостью. Часто – ипотечной. А ипотека – это всегда долго, и дорого. Поэтому просто оказывать услугу приемки и прощаться с клиентом – глупо. Эффективный результат оказания услуги приемки должен заканчиваться цепочкой КВ за услуги, оказываемые другими организациями. И все эти процессы уже реализованы в ИПОТЕКА Lite.

 

save moneyМарт 2022. Рубль стремительно теряет в стоимости. Как сохранить свои накопления?

Мало кто знает, что программа государственной поддержки ипотеки не свернута, и продолжает функционировать. В нее входит поддержка покупателей квартир в новостройках, семейная ипотека (от 1 ребенка), ипотека на ИЖС и др. Рассмотрим самый популятный вариант льготной ипотеки, применимо к текущей ситуации в стране:

 

Итак, предположим у Вас есть накопления (500 тыс. руб. и больше). Вы можете использовать их в качестве первоначального платежа при покупке небольшой квартиры с ипотекой под 5,75% годовых. Инвестиционный проект.

Это не опечатка, именно 5,75%

 

Сегодня ипотека - это совсем не сложно. Оформление сделки происходит электронно, ставка фиксируется на весь период. При этом стоимость самой квартиры будет только расти. Увы, но так было, и так будет.

 

В чем секрет ипотеки под низкий процент?

Сегодня банки наперебой поднимают ипотечную ставку, и фактически ипотека в России на какое-то время "сворачивается". При этом льготную ипотеку с поддержкой от государства никто не отменял, и ставка в ней находится в пределах от 5,75 до 6,4% годовых, в зависимости от банка.

Да, в ней есть свои ограничения, но ЛЬГОТНАЯ ИПОТЕКА ЕЩЕ СУЩЕСТВУЕТ, и вполне доступна.

И если раньше многие не рассматривали льготную ипотеку в силу ненужности (из-за ограничений), то сейчас такой вид вложения - один из немногих возможных.

 

Что можно купить по льготной ипотеке?

Требования, которые нужно выполнить, чтобы получить льготную ипотеку:

  1. Покупаемая квартира должна находиться строго в новостройке, покупка по ДДУ или ДКП у юр. лица. Территория - вся РФ.
  2. Застройщик должен быть аккредитован банком, работающим по программе льготной ипотеки.
  3. Размер кредита не может превышать 3 млн. руб.

Еще в феврале под эти требования попадали квартиры и студии из десятков ЖК Подмосковья, но сейчас их круг сильно сузился. Кто-то из застройщиков сильно поднял цены, кто-то просто заморозил продажи, и информация на сайтах не актуальна.

В силу своей основной деятельности (оценка недвижимости) мы постоянно мониторим предложения о продаже недвижимости, и можем выявлять наиболее интересные предложения "инвестиционного характера". Выявлять, и публиковать на сайте!

 

По состоянию на 9 марта 2022 года:

Под инвестиционное жилье с использованием льготной ипотеки в размере 3 млн. руб. (+ накопления) в Подмосковье подходят:

  • ЖК "Новое Лыткарино" (Лыткарино, м. Котельники)
  • ЖК "Горки Парк" (10 км. от МКАД по Варшавке)
  • ЖК "Дружный" (г. Тучково)
  • ЖК "Пехра" (9 км. по Щелковскому ш.)

Список постоянно пополняется (актуальный перечень расположен на сайте).

Важно: в перечисленных ЖК наличие и стоимость квартир на сайте застройщика АКТУАЛЬНЫ, сделка может быть оформлена за 1 день.

Найдете вариант в другом ЖК - сообщайте, мы проверим возможность быстрого выхода на сделку и сообщим.

 

Порядок действий:

1. Необходимо получить согласие банка. Проще всего это сделать через ИПОТЕКА Lite. Одобрение - за 1 день.

2. Получив одобрение приезжаете в выбранный ЖК, выбираете квартиру и оформляете предварительный договор с застройщиком.

3. В ИПОТЕКА Lite мы проводим для вас электронную сделку, с ON-Line страхованием.

С момента загрузки в ИПОТЕКА Lite паспорта и заявления на получение ипотеки в банке до выхода на сделку - 2-3 дня.

Ипотечные банки: Дом.РФ, МКБ, Райфф, Юникредит, Абсолют и другие, на выбор.

 

 

 

 

 

natash10В первых числах октября 2021 года банк ДОМ.РФ объявил всем своим партнерам о снижении стоимости обязательного страхования ипотечной недвижимости (т.н. страхование "конструктива"), а также "жизни и здоровья".

 

Важный момент - "объявил партнерам"

Дело в том, что большинство ипотечных сделок ДОМ.РФ проводит силами партнеров, а не самостоятельно. Партнеры - они же "Агенты по выдаче". Перечень агентов опубликован на сайте банка.

 

Итак, стоимость страховки снизилась почти в 2 раза!

РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ПОЛИСА


Снижение действительно существенное, для сравнения приведем сравнительную таблицу стоимости полиса "Жизнь и здоровье" до и после снижения тарифа:

Заемщик - женщина, размер ипотечного кредита 3 млн. руб.

возраст заемщика стоимость полиса "жизнь и здоровье"
до 04/10/2021 после 04/10/2021
30 лет 7822 4257
35 лет 9810 5346
40 лет 12904 7029
45 лет 17358 9471

 

В среднем стоимость страхования жизни снизилась на 46%, страхования ипотечного имущества (конструктива) снизилась еще сильнее - на 48%.

При этом следует помнить, что снижение ставок не касается клиентов, оформивших ипотеку в ДОМ.РФ до 4 октября. По старым кредитным договорам ставки остались неизменными, и даже смена страховой компании здесь не поможет - страховая будет смотреть в дату кредитного договора. То есть банк своим шагом по снижению тарифов занимается привлечением клиентов от других банков по процедуре рефинансирования.

 

 

Вывод:

Если Вы уже рассматривали возможность рефинансирования в ДОМ.РФ, но останавливала дорогая страховка и рефинансирование не состоялось, то сейчас самое время сменить банк. Лучшей возможности в ближайшее время не представится, ведь в течении всего 2021 года ставки банков только повышались, и в ближайшей перспективе снижение ключевой ставки не предвидится.

 

 

Как рефинанасировать ипотеку быстро и эффективно:

Самый простой путь рефинансирования в ДОМ.РФ или в каком-либо другом банке - сделать это через сервис «ИПОТЕКА Lite».

На сегодня в «ИПОТЕКА Lite»:

  • Минимальная ставка по ипотеке - 7,75% годовых.
  • Базовая ставка ДОМ.РФ - 8,1% годовых, но существует широкий перечень вариантов снижения ставки, вплоть до 2,3% годовых.
  • Процесс рефинансирования в «ИПОТЕКА Lite» всегда начинается с аудита имеющейся ипотеки, с целью выявления возможности снижения расходов на обслуживание ипотеки в комплексе.
  • Услуга аудита и рефинансирования по акции бесплатная (процесс оплачивает банк, а не клиент). Сроки окончания акции уточняются.

 

Порядок действий:

Запускайте процесс рефинансирования в личном кабинете «ИПОТЕКА Lite» (сначала производится расчет, затем заявка попадает специалисту и он связывается с Вами).

Забыли пароль от кабинета - восстановите по телефону. Старайтесь не "плодить" новые аккаунты, так как выгоднее осуществлять все действия в одном.

И обязательно устанавливайте мобильное приложение. Весь срок ипотеки у Вас в кармане будут самые свежие ставки банков, страховых компаний. И при наличии возможности "ипотечного маневра" - сможете легко это сделать из приложения.

 

 

refin 49 1 semРефинансировать ипотеку (снизить ставку с заменой одного банка на другой) до постановки дома на кадастр стало проще, причем делать это лучше через агентов банка.

Разберем по-порядку:

  1. Дом еще не построен, стадия строительства - не важна. Это самое простое рефинансирование!
  2. Минимальная ставка - 4,9% годовых при условии: с 1 января 2018 года у заемщика родился ребенок. Как вариант - родился племянник.
  3. Остаток от кредита - менее 85% от стоимости квартиры по ДДУ.
  4. Услуга бесплатная. Весь процесс занимает в среднем 10-15 дней.

А теперь объясним, почему через агента банка рефинансировать проще:

Агент может работать сразу с несколькими банками, и подавать документы одновременно в несколько ипотечных центров. Причем делать это он будет по самому короткому пути, минуя менеджеров отделений.

Вы можете обойтись и без агента, но это дольше.

Приступить к рефинансированию
bez granits

Аккредитация в банке может быть, а может и пропасть внеапно... Такое бывает, и не всегда по вине оценочной компании.

Но как в такой ситуации быть? Возвращать клиенту деньги? Не хотелось бы.

И не надо!

Подключившись к «ИПОТЕКА Lite» оценочная компания может делегировать проведение независимой оценки другой оценочной компании, имеющей аккредитацию в банке. Гонорар за услугу при этом делится, условия оговариваются.

Аналогичным образом можно:

  1. Продавать услугу оценки в банках, где заведомо отсутствует аккредитация
  2. Продавать "лишние" заказы (которые свои оценщики не в силах выполнить в срок.
  3. Продавать услугу оценки в городах, где нет своих специалистов.

Мало того, заведенный в систему ИПОТЕКА Lite клиент принесет Вам доход по дополнительным услугам, таким как страхование, рефинансирование, возврат НДФЛ и др.

На сегодня в системе 7 оценочных компаний, покрывающих весь спектр банков ипотечного кредитования.

По вопросам подключения компании к системе: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

 

 

Страница 1 из 11

Оценочным компаниям:

Подключение к «ИПОТЕКА Lite»

  Ваши клиенты оценят новый сервис!
подключиться

 

 
Установка мобильного приложения
Наведите камеру своего телефона на QR-код и перейдите по ссылке для установки приложения ipoteka-lite
© 2008-2021 ООО «ИПОТЕКА ЛАЙТ»
ИНН: 9722003840 КПП 772201001
Москва, Нижегородская 29-33 корп. 15